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小众营销的定义和3要素

时间:2014-11-11 15:35:56 | 来源:www.jiumakeji.com | 热度: 【字体:
[摘要]小众营销是针对小众产品(小众产品是指像高端保健品、滋补品、有机食品等这样的购买量相对较少的产品)做出的营销模式,具有高效、灵活和回应的特性。详情请移步九马科技官方微信号:jiumakeji 九马科技网站建设公司:http://www.jiumakeji.com 速云通营销浏览器:http://www.suyuntong.net
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小众营销是针对小众产品(小众产品是指像高端保健品、滋补品、有机食品等这样的购买量相对较少的产品)做出的营销模式,具有高效、灵活和回应的特性。
 
小众营销的定义和3要素
 
高效:今天的消费者物资非常充裕,信息渠道爆发,消费者可以在很多的渠道中得到信息。他们要求实时满足,追求有特色,能够表现自我的产品。营销1.0时代谈的是供应,营销2.0时代谈的是定位、细分和目标营销,而营销3.0时代对于品牌的价值观提出了更高要求。在这样的营销背景下,对于营销人员最大的挑战就是:消费者要求多样化,忠诚度薄弱,所以小众营销必须追求精准、高效。
 
灵活:消费者之所以会改变,这是由很多方面来推动的。针对品牌来说,品牌本身可以通过多种方法推出更多新的产品和服务,使小的需求得到满足,比如众筹平台和新型的团购。众筹本身就有几个不同的方式来做事情,只要有想法,不管是艺术性的,公益性的,技术性的想法,都可以利用众筹的平台来测试有多少人是精神上支持,有多少人是实质上支持。
 
回应:小众营销的“小众”是人数很少,或者是把大众分成小众,一种深度的细分。小众营销的重点不在数量的多和少,而在于有没有注意到他们的需求,是否得到他们的回应。由于他们的需求很特别,人数通常会比较少。小众的共同点是小众内部有清晰的特定需求,而这需求是品牌或者竞争者没有很好地关注和服务的。
 
小众营销,重点不是一个产品的成功,而是品牌与营销甚至企业内部的思想变化。
 
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